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东方甄选三个月带货20亿

好文分享 墨墨 4周前 (09-01) 20次浏览 0个评论 扫描二维码

这条新闻关注直播带货的应该都知道吧?

东方甄选近三个月GMV应该在20亿元左右,利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。“虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿,没想到今年就盈利了。

东方甄选还说:(1)他们没有买过流量(2)也没有给主播分成。

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第一个问题:没买过流量

东方甄选确实牛逼,但这个牛逼建立在抖音流量不断倾斜的基础上的,抖音平台刻意打造的神话,因为抖音也需要这样的成功案例,在罗永浩退出直播带货之后,平台需要新的超级网红出来抢占市场份额。虽然他们没有买流量,我也相信是真的,但“流量”买上就会买了。

短视频平台的流量几乎全掌握在平台手里,平台想推谁就推谁。东方甄选心里也清楚,所以他们自己搞了个独立APP。

而且抖音策略是持续扶持新人出道,不可能长久地把流量集中在某个或几个账号上。

第二个问题:没有给主播分成

没有分成,主播还能坚持多久呢?至于是不是东方甄选的老师们,董宇辉们的学识吸引了大家,这个不重要,不是关键原因,这只是结果。不会真有人认为董宇辉一个人能抗住整个流量吧?超级网红形成流量入口之后,就像黑洞一样吞噬整个平台的流量,无数小主播沦为牺牲品。

第一阶段的存货考验,东方甄选算是通过了,接下来没流量倾斜,还能不能活下去?


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